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 市场分析 Market analysis

       

  20世纪90年代初,克里斯汀?拉夸(Christian Lacroix)指出:“非常具有讽刺意味的是,我们一直称为配饰的东西,现在成了时尚的必需品。配饰是时尚不可分割的一部分,它们会给服装最后、最完美的平衡。”

  据国外有关统计数据显示,从2000年至今,配饰市场似乎比时装行业的其他类别做得都好,以每年40%的幅度增长,没有表现出丝毫的衰落迹象。

  与服装相比较,配饰因为不涉及太多尺寸的问题,所以更具有网购的诱惑力。据美国零售商联合会(National Retail Federation)统计,配饰的销售已达800亿美元,其中男士配饰类已占240亿美元。

随着对自身外貌越来越重视的男性数量的增多,男性配饰市场也在逐渐扩大。各男装品牌也在近几年纷纷增加了服装以外的男性配饰的比重,推出了各种男性使用的配饰产品。在韩国一些百货商店甚至还开设了男性配饰专区,让女性配饰不再独霸商场的专柜。

据有关调查显示,70%的男士认为佩戴配饰更能展示男士的气质和魅力,其中45%的男士希望佩戴或已经佩戴了配饰。据了解,多数男士认为佩戴配饰能更好地展现男人的性格、气质、修养和身份。据相关数据显示,男士配饰的销售已约占配饰总销量的33%,不久男士首饰配饰将成为首饰销售领域的一块最具潜力、最诱人的蛋糕。



"SNOOLF施诺欧菲"专卖店投资分析



赢利模式

      好的产品,好的市场,还要有好的合作者。如何让加盟专卖者赚钱,是我们首要考虑的问题。这里我们对专卖店的四大盈利模式做一个简单的分析。

1、  零售:全国统一零售价,统一折扣供货,利润高达65%。

     定期的促销活动,帮助分销商减小库存,降低风险,确保加盟投资人稳定丰厚的利润回报。

2、  针对“SNOOLF施诺欧菲”定位的最终客户群体的多路媒体的广告支持,有效的帮助分销商开拓市场,保持分销(代理)区域广阔的市场发展空


投资预算与利润分析(以中等城市为例)

1、专柜(店中店):面积xx,即大型商场中的封闭式或敞开式铺位。

     A、  投资预算:

             ①      首期进货额:80000元。

             ②      装修:

                       货架:18000元(左右)(灯光、背景、人工:2000元左右)

                      小计:20000元

              ③      营业人员工资:2000X2(人)= 4000元

              ④      运输费、促销费和其他费用 = 100元/月

              ⑤      月平均销售额:108000元 (以平均每天销售12单,每单平均300元计算)

              ⑥      商场扣点:一般销售额的20%左右 =108000X 20% =21600元

  B、  利润分析:

             ①      毛利:108000X65% =70200元/月

             ②      纯利:70200 -21600(商场扣点))-4000(人工)- 100(其他) =44500元/月

     

2、 专卖店:面积:30-50平方米左右。

     A、投资预算:

            ③      首期进货额:80000元。

            ④      装修:

                      货架:20000元(左右)

                      灯光、背景、人工:2000元

                      其他:1000元

                      小计:23000元

            ⑤      工商、税:300元/月 左右

            ⑥      租金,300元/平方 X 30(平方) =9000元/月

            ⑦      营业人员工资:2000X2(人)= 4000元

            ⑧      水、电费用:200元

            ⑨      运输费、促销费和其他费用 = 200元/月

 B、利润分析:

           ①    月平均销售额按:108000元计

           ②    毛利:108000 X 65% = 70200元/月

           ③    纯利:70200 - 9000(租金)- 300(工商税)- 4000(人工)- 200(其他)- 200(水电) =56500元/月

分析总结


        以上数据是针对中等城市的经营费用项目所作的有关店中店(专柜)和专卖店的投资预算分析,所列的相关数据可能并不具有代表性。全国各地经济发展状况、市场情况有所不同,加盟形式(专卖店或总代理)不同,你可以根据我们的分析方法结合自身商业环境的实际情况做预算分析。

大型城市一般首期可能要大一些,但是同时月销售额同样要大很多,效益会更好,投资回收周期也不会有大的误差。同时,我们也会随着市场的不断变化给你及时而科学的系统支持,以保证你的投资回报。

我们建议有实力的商家以地区(包括省、市级)总代理的方式加盟,或者可以同时开两个以上的“SNOOLF施诺欧菲”专卖店(专柜)这样的好处是:可以最大限度的减小库存,提高资金的利用率,同时还可以节约样品资源以及运输等费用,从而获得更高的投资回报。


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